5月28日，有著國內“服務機器人第一股”之稱的科沃斯正式在上交所掛牌上市。從貼牌加工到自主研發、從小家電到機器人、從傳統機器人到人工智能機器人，歷時近20年的發展，科沃斯是如何成長為清潔電器細分行業領域的龍頭企業的，登陸資本市場后，未來3年至5年內公司在家用機器人等人工智能領域又將有哪些布局？

    日前，公司董事長錢東奇在接受《證券日報》記者采訪時表示，作為服務機器人第一股，科沃斯立足于家庭服務機器人業務，持續性加大技術創新投入，依據“工具型”、“管家型”再到“伴侶型”的迭代發展路徑，推動產品結構升級，延展機器人智能化水平。成功登陸資本市場后，科沃斯會繼續強化家庭服務機器人在公司層面的業務中心地位，布局和投入人工智能等前沿技術領域。在錢東奇看來，“未來兩三年內家庭服務機器人這個品類的想象空間是巨大的，會迎來一個爆發期。”

    從代加工到自主品牌

    科沃斯機器人股份有限公司成立于1988年，其前身是泰怡凱。和眾多代工起家的企業一樣，泰怡凱一開始沒有自己的品牌。

    對于科沃斯來說，轉折發生在2000年，公司獨立研發團隊“HSR”成立，HSR是“HomeServiceRobot”家庭服務機器人首字母的縮寫，這一年錢東奇帶領著團隊開始自主研發生產吸塵器類產品，隨著研發的不斷深入，研發產品順利通過歐盟最嚴格的ROHS限制標準并在國內外拿到多項涉及專利。

    錢東奇的工廠一開始為不知名的吸塵器品牌代工，而后為國際上知名的吸塵吸品牌飛利浦、松下、伊萊克斯貼牌生產，代工業務持續增長，到2006年，年營業收入已經超過10億元。

    在錢東奇看來，公司有代工業務支撐可以從容探索。

    2006年，錢東奇推出自主研發的品牌“科沃斯”，開發研制出家庭服務機器人。“當年我們說要做品牌沒有人相信，因為我們是一個代加工企業。”回憶創業路上的艱辛，錢東奇并沒有落寞的神情，更多的是一種堅定。

    2010年，科沃斯發布全球首款可移動的空氣凈化機器人“沁寶”，“科沃斯-地寶”外銷西班牙首單貨柜也順利出運。2011年，科沃斯發布國內首款擦窗機器人“窗寶”5系，2012年新一代擦窗機器人“窗寶”7系雙面擦窗變為單面擦窗。這一年公司歐洲分公司在德國成立。

    目前，公司主要產品包含服務機器人地寶系列、窗寶系列以及清潔類小家電業務中的代工產品。從收入構成來看，2017年度，公司清潔類小家電業務代工產品業務收入15億元，服務機器人地寶系列、窗寶系列業務收入28.70億元。

    傳統制造到智能制造的三次迭代

    “從我們過去一直成長的經歷，我們知道只要你持續不斷做這樣的布局，做這樣競爭力的加分，最后給市場的輸出，除了掃地機器人，還有其他的產品，除了這樣的技術還有這樣的技術。”采訪中錢東奇告訴記者，科沃斯始終堅持的是”讓機器人服務全球家庭”的使命，推動并引領機器人技術的變革，讓全球用戶輕松享受由機器人參與的現代智能家居生活，為人們的生活方式帶來智能化的深遠改變。”

    記者了解到，科沃斯在機器人化方面圍繞家庭服務的應用場景，不斷延展機器人所能實現的功能、提高機器人的智能化程度、改善消費者的用戶體驗，逐步實現家庭服務機器人從“工具型”向“管家型”再到“伴侶型”的迭代發展路徑，打造以機器人為核心，以與之相關的移動互聯應用（APP）為紐帶，以數據云為基石，以企業的信息化、自動化為支撐的生態圈。

    據國際機器人聯合會預計，2017年-2020年全球家庭服務機器人銷售總額預計將達到219億美元。事實上，自2013年以來，國內市場已連續成為全球第一大機器人消費國，機器人產業規模增速基本保持在20%以上，成為全球機器人產業規模穩定增長的中堅力量。在家庭服務機器人領域，科沃斯機器人2017年線上市場占有率達到48.8%，占據行業領先地位，線下市場占有率高達51.9%。

    提起行業的同質化競爭，錢東奇很坦然地說道：“目前的市場，與其說競爭，不如說友商在一起共同開發市場。”錢東奇表示目前的市場滲透率都還比較低，中國市場的滲透率還是單位數，即使在美國市場滲透率也就是16%-20%，而洗衣機的滲透率百分之九十幾，站在人性的角度來說，人們不愿意洗衣服和不愿意掃地是一個概念。在現有的家用服務機器人領域即便是家庭服務機器人這一個品類未來可以想像的空間都是巨大的。“就這個品類而言，講工具類的品類而言，未來兩到三年都是市場可以看得見的爆發期。”

    借力跨境電商撬動國際市場

    對于科沃斯來說，代工的好處是明顯的，這是產品進入國際市場的一種方式。在家庭服務機器人領域，公司的眼光不僅僅局限在國內，也瞄準了國際市場。

    記者了解到，目前，公司在美國、德國、英國、法國、日本等均設有子公司，負責北美、歐洲及日本的家庭服務機器人在當地市場的開拓。隨著科沃斯品牌在海外知名度的逐步建立，2017年服務機器人產品借助電商平臺在海外亞馬遜平臺的銷售呈現爆發式增長，拉動了整體海外銷售。

    數據顯示，2015年、2016年，國內市場收入占營業收入的比重分別為53.59%、56.9%，國外市場收入占營業收入比重為46.41%、43.1%。到了2017年，公司各業務板塊國內市場收入23.05億元，國外市場收入22.46億元，占主營業務的比重分別為50.65%、49.35%。

    科沃斯國際事業部總裁錢程告訴記者，“目前公司更多的研發和產品都是在國內，未來我們希望到海外打造全能力的競爭，在海外有我們的品牌建設，甚至有海外的研發投入。”在錢程眼里，希望科沃斯只是從中國出發，從中國作為總部，但是在海外有全能力建設的一家公司。

    “公司始終堅持的是‘國際化’、‘互聯網化’、‘機器人化’三大核心戰略，旨在打造機器人互聯網生態圈。”據了解，此次IPO，公司的募集資金投資項目包括年產400萬臺家庭服務機器人項目、機器人互聯網生態圈項目以及國際市場營銷項目。隨著公司家庭服務機器人產品國際市場營銷渠道的開拓，家庭服務機器人的海外銷售逐步增加。

    “未來公司會堅持層次分明定位明確的立體化發展戰略布局，強化家庭服務機器人在公司層面的業務中心地位，布局和投入人工智能等前沿技術領域。”錢東奇告訴記者對于企業來說，在人工智能領域“人不遠慮必有近憂”，此次IPO公司有2億多資金用于這方面的布局，目前正在做這樣布局的展開。