本報記者 李雯珊

    見習(xí)記者 張美娜

    改革開放初期，廣東佛山順德的民營企業(yè)紛紛投身家電制造領(lǐng)域，經(jīng)過數(shù)十年的砥礪奮進，最終構(gòu)建起以家電等為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)集群，順德也因此被譽為“中國家電之都”。廣東萬和新電氣股份有限公司（以下簡稱“萬和電氣”）便崛起于這片充滿活力的富饒之地。

    近日，《證券日報》記者來到順德，探訪這家老牌家電企業(yè)如何在新時代形勢下以“破局者”的姿態(tài)積極求變。

    保持強勁增長勢頭

    萬和電氣的故事始于20世紀(jì)80年代。1987年，“來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿(mào)易”企業(yè)逐漸興起，萬和電氣創(chuàng)始人盧礎(chǔ)其從中看到了機遇并創(chuàng)辦了桂洲城西電器廠。

    盧礎(chǔ)其帶領(lǐng)技術(shù)團隊不斷創(chuàng)新，研發(fā)出超高壓脈沖點火器，并隨后應(yīng)用在燃氣熱水器上，成為一家同城燃氣熱水器企業(yè)的核心配件供應(yīng)商。1991年，盧礎(chǔ)其研發(fā)出了水控式全自動點火裝置，還利用這一技術(shù)研制出中國第一臺超薄水控全自動熱水器，并于1992年成立了桂洲熱水器廠，全面進軍燃氣熱水器整機領(lǐng)域，這就是萬和電氣的前身。

    1993年，盧礎(chǔ)其正式創(chuàng)辦萬和電氣。憑借“水閥一開，熱水即來”的突破性體驗，公司燃氣熱水器產(chǎn)品深受市場歡迎，上市不到一年銷售額便突破1.5億元。同時，公司還憑借明星產(chǎn)品一舉躍升為行業(yè)新秀，隨后一直保持強勁增長勢頭。

    2022年，現(xiàn)任萬和電氣董事長盧宇聰從其父親盧礎(chǔ)其手中正式“接棒”。盧宇聰向《證券日報》記者表示：“盡管家電領(lǐng)域多元化成為潮流，但萬和電氣將始終堅持深耕燃氣具領(lǐng)域，將其作為公司的核心業(yè)務(wù)，這也是公司的核心競爭力所在。截至目前，萬和燃氣熱水器已連續(xù)二十余年市場綜合占有率排名第一。”

    記者走進萬和電氣位于順德的公司總部，其燃熱鈑金車間的“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”運行智能監(jiān)測屏幕格外醒目，設(shè)備自身狀態(tài)變化數(shù)據(jù)、設(shè)備與設(shè)備之間連接數(shù)據(jù)、異常監(jiān)測數(shù)據(jù)，以秒為單位跳動。從屏幕上可見，萬和電氣通過制造執(zhí)行系統(tǒng)對整個車間進行生產(chǎn)監(jiān)控和管理，解決了生產(chǎn)制造過程信息不透明、流程效率低、統(tǒng)計分析滯后等業(yè)務(wù)痛點。

    此外，萬和電氣還投入了10臺6軸機器人，在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)燃氣熱水器底殼生產(chǎn)線，實現(xiàn)從原材料沖壓、碰焊、空中物料運輸全程自動化生產(chǎn)，整體效率提升了50%。

    據(jù)悉，萬和電氣一直加大研發(fā)投入，推動技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級。自2011年上市以來，萬和電氣營業(yè)收入與凈利潤均穩(wěn)步提升，凈利潤率從7.7%提升至2023年的9.3%，研發(fā)支出占總營業(yè)收入比例在3.5%至4%之間。

    當(dāng)記者來到技術(shù)展區(qū)，多項前沿技術(shù)引人注目。其中，“燃氣自適應(yīng)技術(shù)”宛如一位智能管家，精準(zhǔn)調(diào)控燃氣比例，高效適配不同氣源，確保燃燒穩(wěn)定；高效“零冷水技術(shù)”則如同貼心的生活助手，讓用戶在打開水龍頭的瞬間，就能暢享溫暖水流；而“低氮氧化物排放技術(shù)”恰似“環(huán)保衛(wèi)士”，在保障強大火力的同時，大幅降低有害氣體排放，踐行綠色環(huán)保理念。

    盧宇聰認為，除了持續(xù)深耕傳統(tǒng)燃氣具領(lǐng)域，萬和電氣還可以做得更好、做得更多，比如以廚房、衛(wèi)浴等家居空間為錨點，以系統(tǒng)化思維構(gòu)建空間生態(tài)解決方案。

    目前，萬和電氣的產(chǎn)品從單一的燃氣熱水器不斷擴展到生活廚電、家居衛(wèi)浴等場景空間，陸續(xù)推出了廚房三件套、電熱水器、空氣能熱水器、蒸烤箱、洗碗機等產(chǎn)品，成為由單一產(chǎn)品驅(qū)動升級為場景生態(tài)解決方案的品牌商。

    在變革中抓住機遇

    從“小作坊”成長為知名上市公司，萬和電氣的每一步跨越，都得益于在變革中抓住了機遇。

    在最早期，萬和電氣和眾多家電企業(yè)一樣，專注線下的銷售渠道。而隨著千禧年后互聯(lián)網(wǎng)電商的興起，萬和電氣也敏銳地嗅到了商機，早早進入電商賽道。值得一提的是，萬和電氣是第一家在淘寶開設(shè)熱水器品類旗艦店的企業(yè)，而淘寶的熱水器品類標(biāo)簽，也是自萬和電氣開始建立。

    近年來，國家出臺了一系列消費品以舊換新政策，眾多家電企業(yè)紛紛響應(yīng)號召，把握市場機遇，開展相應(yīng)的促銷活動。與此同時，萬和電氣也注意到，在政策扶持下，消費者換掉耗能高、效率低、超期服役的老式家電的意愿愈發(fā)強烈。

    據(jù)悉，2024年“國補”期間，萬和電氣全國KA賣場（大型連鎖賣場）及全國地標(biāo)連鎖賣場100%入圍；專賣店及專柜接入率超90%；全渠道參與率達91.7%。得益于“國補”，萬和電氣在各零售渠道銷量大幅增長，其中，蘇寧易購渠道銷售額同比增長63%，京東五星電器渠道銷售額同比增長166%，合計增長103%。

    盧宇聰向記者介紹，在經(jīng)營管理上，公司以“產(chǎn)品驅(qū)動”“效率增長”“數(shù)智升級”及“全球運營”為四大戰(zhàn)略主軸，通過“國內(nèi)精細化布局、國際重點項目拓展與實施”實現(xiàn)規(guī)模增長，在戰(zhàn)略與經(jīng)營層面不斷優(yōu)化現(xiàn)金流、持續(xù)改善成本管理和著力培育有競爭力業(yè)務(wù)，用整體效率的優(yōu)化升級來擺脫局部最優(yōu)陷阱，更好地應(yīng)對了市場波動和不確定性。

    在產(chǎn)品端，萬和電氣持續(xù)強化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、新品類發(fā)展與弱勢品類突破；在渠道端，著力布局空白市場、弱勢市場，推進拓展新區(qū)域、使用新模式、大力發(fā)展創(chuàng)新零售等新業(yè)態(tài)；在營運端，始終堅持控制經(jīng)營風(fēng)險與開支，平衡投入與回報，實現(xiàn)了盈利增長和現(xiàn)金流優(yōu)化。

    全球布局供應(yīng)鏈

    2024年，萬和電氣推出了全新的品牌口號“中國萬和，天生可靠”，這一口號不僅凸顯了品牌的中國根基，體現(xiàn)了民族和文化的自信，也向全球消費者展示了萬和電氣對中國制造品質(zhì)的堅定信心。

    在“創(chuàng)二代”盧宇聰看來，無論是公司戰(zhàn)略還是品牌口號的轉(zhuǎn)變，都體現(xiàn)了萬和電氣積極應(yīng)對家電行業(yè)激烈競爭的策略。

    據(jù)悉，過去一年中，萬和電氣堅持“海外優(yōu)先”戰(zhàn)略，泰國工廠作為首個海外生產(chǎn)基地，一期已順利投產(chǎn)，二期項目也即將完成建設(shè)和調(diào)試，預(yù)計今年可投入使用；此外，埃及基地已于今年1月底開始試產(chǎn)。

    根據(jù)整體規(guī)劃，萬和電氣泰國工廠是根據(jù)北美市場需求而設(shè)立的，主要生產(chǎn)燃氣烤爐和廚電產(chǎn)品，設(shè)計年產(chǎn)能為90萬臺燃氣烤爐。工廠分為兩期建設(shè)，生產(chǎn)設(shè)備分為三期投入，目前一期已投產(chǎn)，二期建設(shè)正在進行。埃及工廠則主要生產(chǎn)熱水器及其零部件，主要市場為埃及，并向非洲其他地區(qū)輻射。

    盧宇聰認為，公司在泰國建立首個海外生產(chǎn)基地，標(biāo)志著其全球化戰(zhàn)略的深入實施。這不僅是一次產(chǎn)能的轉(zhuǎn)移，更是一種“區(qū)域制造中心+市場跳板”的戰(zhàn)略布局。通過本土化生產(chǎn)，萬和電氣將增強在區(qū)域市場的滲透力，實現(xiàn)從“產(chǎn)品出海”向“技術(shù)出海+品牌出海”的跨越，向全球推廣“中國智造”的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

    隨著這些戰(zhàn)略布局的穩(wěn)步推進，成果也逐漸呈現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，萬和電氣2024年上半年國內(nèi)銷售額為23.79億元，同比增長11.74%，出口銷售額為13.66億元，同比增長53.28%。2024年前三季度，萬和電氣實現(xiàn)營業(yè)總收入52.34億元，同比上升18.61%；扣非凈利潤為5.16億元，同比增長4.71%。

    “今后，公司將繼續(xù)深耕國內(nèi)市場，加快業(yè)務(wù)模式的變革，通過產(chǎn)品升級和品牌年輕化建設(shè)，進一步提升市場份額；在國際市場，公司將構(gòu)建國際化體系和能力，優(yōu)化供應(yīng)鏈全球布局，通過本地化生產(chǎn)和營銷，提升品牌影響力和市場占有率。”盧宇聰表示。

    從關(guān)鍵技術(shù)的自主研發(fā)到生產(chǎn)工藝的精細打磨，萬和電氣不僅引領(lǐng)著國內(nèi)家電行業(yè)的發(fā)展，在國際舞臺上也展現(xiàn)出了“中國創(chuàng)造”的實力與魅力。